这些如果自己摸索的话或许要很长时间，甚至等自己撞个头破血流，吃了几次亏后才能慢慢总结出来。而现在在孙耀良的言教身传之下，何伟很快就搞明白了这些，并且付诸于实际之中。
当然了，现在的何伟离一个真正合格的销售员还差得远呢，他只不过是一个刚刚踏入这行的年轻人。不过何伟相信，用不了多久他就会出师，从而完成从菜鸟到老鸟的蜕变过程。
和三弟何骁相比，何伟的性子更沉稳些。
性格的差异注定何伟不会像何骁那样和人自来熟，而且嘴皮子也没何骁那么利索，不过何伟有他的优点，那就是他考虑问题往往也更深入些，每天下班回到家，何伟都会静静地把今天一天的经历在脑子里过一遍，回忆着同每个客户交流的过程。
就和下围棋一样复盘，找出一天自己在工作中的得失，搞明白自己的不足之处，琢磨着下一次如果碰到同样的问题自己应该用怎样的方式去应对等等。
除此之外，何伟还有一个本子，这个本子上密密麻麻记录着每个接触过的客户详细资料，甚至连对方的家庭情况和个人爱好等等也做了备注。这些在何伟看来目前或许没什么用，但以后肯定是用得上的，把工作提前做仔细做扎实，才能扬长避短，发挥自己的优势。
何伟第一天跟着孙耀良去跑市场，何伟所在的小组就是三个小组里成绩最差的一个，过了几天后，临时小组解散，孙耀良宣布了各自的销售区域划分，没了搭档靠自己一个人去跑，何伟的成绩实在是不怎么样。
比起能说会道性格外向的弟弟何骁，何伟差得远。
小组解散后的几天里，何伟的销售成绩可以用一句惨不忍睹来形容，相比别人每天不断上升的客户名单，何伟谈成的客户数量连别人一半都比不上，尤其是和第一名的何骁比，只有他的四分之一。
面对这样的结果何伟心里异常焦急，他甚至担心这样的成绩下去弄不好就得被踢回家了。要知道他们这些合同工可是有试用期的，在试用期里不合格这份工作就直接丢了。
销售成绩差，市场始终打不开，何伟不免急得有些上火了，嘴上还起了个大泡疼得连吃饭都困难。正在这时，孙耀良注意到了何伟的焦虑，特意找他谈了谈。
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